环球UG:“奶奶IP”淘金直播带货

宣城新闻网/2020-06-27/ 分类:宣城民生/阅读:


正在直播的汪奶奶。 受访者供图

  银发网红火了。

  “短短半年多时间,汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年青网红。”策划着一家银发网红MCN机构的王科(假名)说,“谁还敢说中暮年市场没人存眷?”

  自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的糊口内容出圈,俘获了一批年青玩家的存眷。品牌植入、视频橱窗、直播带货,这些年青网红们擅长的贸易变现模式,在银发网红身上同样浮现得极尽描述。

  在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的本日,打造“银发李佳琦”,成了MCN机构的野心。

  

  造势

  涨粉遇瓶颈半路转型“国际奶奶”变“过来人”

  每条视频里都穿戴高跟鞋和修身长裙,喜欢称号粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红,是全网当下最具知名度的银发网红。她老是温和地辅导着屏幕前的年青女孩要敬重本身、如何自律。有别于传统尊长老旧的立场和轻松的话语,为她在半年时间内赢得1500多万粉丝存眷。

  在2019年10月签下汪奶奶时,杭州八爪鱼文化首创人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点,抉择将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主,视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。

  由于彼时没有头部级此外“奶奶IP”,汪奶奶的呈现很快赢得粉丝存眷,短短3个月时间就涨粉400万,不少告白主也纷纷找上门来寻求相助。“其时立项时预估每个月需要6万元的运营本钱,但仅过了2个月就将一年的用度全部赚了返来。”安东肥说。

  但让安东肥隐隐感想压力的是,2020年3月后视频内容呈现瓶颈,此前的气势气魄很难再次促进粉丝发作式增长。别的由于此前内容以变装反转为主,粉丝群体年数段较小,贸易变现相对难以实现。

  几番思考后,安东肥抉择将用户人群年数上调至25岁-35岁的女性,同时对内容也做出调解,让汪奶奶以“过来人”的身份汇报女生一些她们或者曾经产生,或者触遇到痛点的故事,以此转达“珍惜本身”“如何自律”等内容。

  结果立竿见影,全新的内容吸引了更多粉丝的存眷。2020年5月,汪奶奶的粉丝数打破千万级别。

  银发网红市场的发作,吸引着越来越多MCN的入驻。

  在考查了市场3个月后,何建(假名)抉择遣散旗下年青网红,专攻银发网红市场。

  颠末多次筛选,他签约了一位年过60岁的刘爷爷将其包装为优雅男士,主打品质糊口,并贴上“一位不为后世糊口劳神的时尚大爷”的标签。

  为了和粉丝拉近间隔,何建特意将拍摄所在选在咖啡厅、酒吧、户外等年青人常常出没的场合。

  当刘爷爷在视频中呈现,说出“暮年人应该享受人生”“年青人爱成婚就成婚,不肯意生子过好两人世界,只要互相幸福就好”等更贴连年青人思维的概念时,粉丝纷纷留言,“爷爷太懂我们了!感受找到了本身人。”

  “短视频平台究竟仍是以年青工钱主,银发网红除了浮现和传统认知差异的形象外,更需要贴连年青人糊口,这样才气引起共识。”看到刘爷爷的粉丝数量猛增,何建挥了挥拳头,成了!

  变现

  三场直播销售额超千万“汪奶奶并非简朴的IP”

  2020年3月,汪奶奶正式开始本身的直播带货首秀。为了确保直播的顺利举办,安东肥率团队早在半个月前就开始了告急的筹备事情。“为了担保汪奶奶的品牌,我们有着严格的选货机制。”安东肥说,“产物必需是有知名度、有市场份额的品牌,在各类平台的口碑也不可有负面。”

  一场带货直播至少需要20个商品。这需要团队在近百个切合尺度的商品内里细细筛选,同时还要求每家品牌先将样品寄过来,让包罗汪奶奶在内的成员试用确定后,最终敲定相助商品。

  那场直播的结果不负众望,短短数小时内就取得高出470万元销售额,寓目直播总人数高出800万的后果。三场直播下来,销售额到达1340万元。

  另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中,得到150万元销售额的后果,并得到音浪收入2.3万元,高出97.55%主播。

  “似乎看到了三十年后的薇娅和李佳琦。”全程寓目了汪奶奶直播的小罗这样汇报记者。

  多位业内人士透露,只穿高跟鞋的汪奶奶单条短视频贸易报价为35万元,末那大叔凭据“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万元以及25万元,“我是田姥姥”贸易报价也到达20万元,尽量无法和头部年青网红对比,但也远超大大都带货主播。

  银发网红市场的启动,吸引了MCN机构的出场。但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事。

  当刘爷爷粉丝量到达40万时,何建发明他面对着一个严重的问题:尽量粉丝量呈上涨趋势,但却未找到贸易变现打破口,“尽量有越来越多的网友存眷,但却少有告白商看中。”

  何建先后接洽了多家品牌,但始终难以如愿,“在业内探询了下,如今银发主播市场头部玩家逐渐泛起,对方更愿意选择知名度高的。”

  这让何建下定刻意晋升成长速度,他打算以多银发网红形成“矩阵”,进而抱团突围。

  “行业许多MCN机构习惯于打造KOL,再用KOL去承接品牌,并没有思考更深条理的代价。只把机构当作了一个经纪公司,而不是一种贸易模式。”安东肥说。

  在打造汪奶奶这个IP时,安东肥就抉择并非只是将其当做变现的载体,而是一次空缺市场规模的贸易实验,“汪奶奶并非简朴的一个IP,更重要的是能衍生出差异的附加代价,而这些代价才气带来更好更完整的贸易模式,也才气给品牌方更多的赋能,当品牌方看到你的专业后,信任度和相助度自然会晋升。”

  困境

  精神有限、背词卡壳 银发网红还需“助播团”

  尽量银发网红开始走红市场,但多位MCN机构认真人暗示,并不是所有暮年人都适合做直播。

  银发网红市场的发作,让不少中暮年人动起了直播的动机。但由于没有团队包装和一连性的内容输出,单打独斗的中暮年人往往不得不黯然离场。

  “纵然有签约机构,也并非所有人都能成为下一个汪奶奶。”一位MCN机构认真人绝不讳言,暮年人的精神抉择了其无法如同年青人般一连性拍摄以及直播。

  安东肥回想称,汪奶奶在直播中因不熟悉法则触发处罚机制被强制下播数分钟,“其时在耳目数七八万,并且正明明呈上升期,但没步伐。”

  在颠末3小时直播后,汪奶奶因为长时间高密度的事情而到达体力极限,只能提前离场。

  何建此前在伴随一位银发网红直播时,对方由于告急,原本记熟的台词也不绝卡壳,只能在现场重复先容本身,甚至后期长时间冷场,商品内容需要助理来完成。

  让安东肥无奈的是,由于此前没打仗过直播带货,因此汪奶奶在直播时无论是煽动空气、先容产物的说辞方面,照旧在如何留住粉丝等履历上都相对欠缺,“尽量最终销售额数据还可观,但整体的转化率并不高。”

  如今他打算着一方面减轻汪奶奶的承担,一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团”,在直播时能照顾到汪奶奶的感觉,同时也包袱更多先容产物、煽动空气的事情,进而提高留人率和转化率。

  另一方面,暮年人因精神问题无法像年青网红般高节拍地拍摄视频或直播。何建印象深刻,团队为了姑息老人只能不绝调解拍摄时间。但在短视频流量为王的行业,视频更新周期过长很大概会导致部门用户流失。

  另外,一位MCN机构认真人还汇报记者,一旦网红成名后,很大概因分成问题而产生争执,“这是网红生态圈最常见的情况,而银发网红市场不解除也会呈现雷同情况。”

  但银发网红蓝海市场仍吸引着MCN机构和中暮年人的憧憬。

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